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發表時間：2002-09-03 13:16:00
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大霸手機 搶攻品牌市場
特派記者林天良、林信昌／上海二日電
大霸董事長莫皓然說，大霸電子將全面退出手機OEM/ODM代工領域，擁抱手機品牌市場，向諾基亞宣戰，2003年要成為大陸第一品牌，2006年成為全球第一，若能做到，將在六年後交棒退休。
莫皓然說，大霸當年取得大陸手機品牌執照切入大陸品牌手機市場，當時排名第 44 名（最後一名），不過目前大霸的品牌「迪比特」已成大陸手機第六大品牌，年底還將挑戰前三大；若明年底能如期達成中國第一的目標，每月品牌手機出貨量將達 100萬隻，全年挑戰千萬隻。以下為訪問紀要：
問：大霸電子在手機市場的規劃為何？
答：大霸電子已決定全面退出手機代工領域，全面轉進品牌市場。為了這項布局，公司早在二年前已決定撤出代工市場，並於2001年3月向摩托羅拉正式提出終止合同，6月才開始賣自有品牌。
過去十年大環境迫使歐美大廠與台商必須分工合作，歐美大廠走向品牌路，台商則走向製造代工，當時台商也沒有經營品牌的環境。不過，隨著大陸市場出現，已改寫十年來的遊戲規則，台商已有條件與其他品牌大廠競爭，現在品牌市場已是不可不走的路。
問：大霸進軍品牌市場，希望達成的具體目標為何？
答：大霸為打品牌，已沈潛多時，現在我正式向全球第一大手機廠諾基亞宣戰，大霸在2003（明年底）年前目標是要成為中國大陸手機第一品牌；2004年底再成為亞洲第一；2006年則要成為全球第一大手機品牌。
諾基亞在 1992 年時也是個發生問題的小公司，不過才短短六年，1998 年就成為全球最大的手機品牌。大霸也計畫在投入品牌市場後的六年內成為全球最大，屆時達成目標，我也將退休交棒。
問：目前大霸在品牌市場的成績如何？
答：大霸目前品牌手機主力鎖定大陸市場，以「迪比特」為品牌，當年大霸成為首家獲大陸手機執照的台商，跨入手機品牌市場時，市面上已有43家手機業者，大霸排名第44名，不過今年8 月大霸已成大陸第六大品牌，年底挑戰前三大。
大霸目前已有十款自行研發的手機產品，未來每個月目標都還要再推出三、四款新手機，大霸已私下「練功」多時，自有品牌手機單月出貨量規模約在25萬隻水準，其中大陸市場銷量達20萬隻。
問：若依大霸目標，明年要成為大陸市場第一大手機品牌，銷量必需達什麼規模？
答：依大陸手機市場最大競爭對手的實力，明年大霸單月品牌手機出貨量必須達到 100 萬台的水準，才能有實力坐上大陸最大手機品牌的龍頭寶座。
問：大霸一年來經營品牌市場的感想如何？
答：要經營品牌市場，最重要的一點就是要先打下大陸市場。在大陸市場站穩腳步後，才有實力可以去擴張市場。目前大霸在大陸市場外，已開始規劃進軍歐洲市場。亞洲也在台、泰等地有所布局。
此外，打品牌戰也要「順天而為」，天時、地利、人和都相當重要。大陸市場出現後，天時、地利都已合適朝自有品牌進軍，因此大霸也決定在手機自有品牌有所作為。
我個性適合打創意的行銷戰，不適合較規律的製造，因此全面擁抱品牌市場。不過，大霸不會完全放棄製造，因為「不做製造，產品研發會沒有根」，因此，大霸仍擁有製造的能力，只是以供應自有品牌為主，若一旦品牌銷量擴大，也不排除委外。
問：要帶領大霸成為全球第一，你的企業經營哲學為何？
答：我有個「寒帶樹木」的哲學，為了讓大霸成為「千年古木」，因此每年只長一點點，為了能一點點長大，因此地基要打得深，功夫底子也要紮得穩。過去有段時間大霸甚少對外，主要就是前陣子在練功、打地基，蒙著頭做，如今基本功紮實了，正要大展身手。
我常說，做手機品牌不是下象棋而是下圍棋，下象棋是一開始就一陣廝殺，立見高下；但下圍棋往往布局的時間長，最後才見高下。
十年前我將據點設在上海而不去深圳，忍受十年營運的高成本，為的就是打品牌市場，而不是為設立降低成本的製造基地。
問：對於其他同業挖角研發人才，以及明基等手機品牌有意加入競逐，你看法如何？
答：品牌競爭是天命，時勢所趨，歡迎其他同業一起競爭，明基、英華達等台灣手機品牌加入競逐，正可創造群聚效應。不過我建議大家「中國人聯手先打下諾基亞等國際品牌」，未來台商間的整合投資都還有機會慢慢談。
問：未來品牌戰如何與國際大廠抗衡？
答：大霸是「變形蟲」，會看市場狀況來決定行銷資源的投資，這場品牌戰爭本來就是以「有限的資源、要打無限的戰爭」，不僅大霸，連諾基亞、摩托羅拉等品牌大廠也都面臨相同的問題，但小公司有小公司的打法，利用天時、地利、人和，可發揮最大效益。
【2002/09/03 經濟日報】
特派記者林天良、林信昌／上海二日電
大霸董事長莫皓然說，大霸電子將全面退出手機OEM/ODM代工領域，擁抱手機品牌市場，向諾基亞宣戰，2003年要成為大陸第一品牌，2006年成為全球第一，若能做到，將在六年後交棒退休。
莫皓然說，大霸當年取得大陸手機品牌執照切入大陸品牌手機市場，當時排名第 44 名（最後一名），不過目前大霸的品牌「迪比特」已成大陸手機第六大品牌，年底還將挑戰前三大；若明年底能如期達成中國第一的目標，每月品牌手機出貨量將達 100萬隻，全年挑戰千萬隻。以下為訪問紀要：
問：大霸電子在手機市場的規劃為何？
答：大霸電子已決定全面退出手機代工領域，全面轉進品牌市場。為了這項布局，公司早在二年前已決定撤出代工市場，並於2001年3月向摩托羅拉正式提出終止合同，6月才開始賣自有品牌。
過去十年大環境迫使歐美大廠與台商必須分工合作，歐美大廠走向品牌路，台商則走向製造代工，當時台商也沒有經營品牌的環境。不過，隨著大陸市場出現，已改寫十年來的遊戲規則，台商已有條件與其他品牌大廠競爭，現在品牌市場已是不可不走的路。
問：大霸進軍品牌市場，希望達成的具體目標為何？
答：大霸為打品牌，已沈潛多時，現在我正式向全球第一大手機廠諾基亞宣戰，大霸在2003（明年底）年前目標是要成為中國大陸手機第一品牌；2004年底再成為亞洲第一；2006年則要成為全球第一大手機品牌。
諾基亞在 1992 年時也是個發生問題的小公司，不過才短短六年，1998 年就成為全球最大的手機品牌。大霸也計畫在投入品牌市場後的六年內成為全球最大，屆時達成目標，我也將退休交棒。
問：目前大霸在品牌市場的成績如何？
答：大霸目前品牌手機主力鎖定大陸市場，以「迪比特」為品牌，當年大霸成為首家獲大陸手機執照的台商，跨入手機品牌市場時，市面上已有43家手機業者，大霸排名第44名，不過今年8 月大霸已成大陸第六大品牌，年底挑戰前三大。
大霸目前已有十款自行研發的手機產品，未來每個月目標都還要再推出三、四款新手機，大霸已私下「練功」多時，自有品牌手機單月出貨量規模約在25萬隻水準，其中大陸市場銷量達20萬隻。
問：若依大霸目標，明年要成為大陸市場第一大手機品牌，銷量必需達什麼規模？
答：依大陸手機市場最大競爭對手的實力，明年大霸單月品牌手機出貨量必須達到 100 萬台的水準，才能有實力坐上大陸最大手機品牌的龍頭寶座。
問：大霸一年來經營品牌市場的感想如何？
答：要經營品牌市場，最重要的一點就是要先打下大陸市場。在大陸市場站穩腳步後，才有實力可以去擴張市場。目前大霸在大陸市場外，已開始規劃進軍歐洲市場。亞洲也在台、泰等地有所布局。
此外，打品牌戰也要「順天而為」，天時、地利、人和都相當重要。大陸市場出現後，天時、地利都已合適朝自有品牌進軍，因此大霸也決定在手機自有品牌有所作為。
我個性適合打創意的行銷戰，不適合較規律的製造，因此全面擁抱品牌市場。不過，大霸不會完全放棄製造，因為「不做製造，產品研發會沒有根」，因此，大霸仍擁有製造的能力，只是以供應自有品牌為主，若一旦品牌銷量擴大，也不排除委外。
問：要帶領大霸成為全球第一，你的企業經營哲學為何？
答：我有個「寒帶樹木」的哲學，為了讓大霸成為「千年古木」，因此每年只長一點點，為了能一點點長大，因此地基要打得深，功夫底子也要紮得穩。過去有段時間大霸甚少對外，主要就是前陣子在練功、打地基，蒙著頭做，如今基本功紮實了，正要大展身手。
我常說，做手機品牌不是下象棋而是下圍棋，下象棋是一開始就一陣廝殺，立見高下；但下圍棋往往布局的時間長，最後才見高下。
十年前我將據點設在上海而不去深圳，忍受十年營運的高成本，為的就是打品牌市場，而不是為設立降低成本的製造基地。
問：對於其他同業挖角研發人才，以及明基等手機品牌有意加入競逐，你看法如何？
答：品牌競爭是天命，時勢所趨，歡迎其他同業一起競爭，明基、英華達等台灣手機品牌加入競逐，正可創造群聚效應。不過我建議大家「中國人聯手先打下諾基亞等國際品牌」，未來台商間的整合投資都還有機會慢慢談。
問：未來品牌戰如何與國際大廠抗衡？
答：大霸是「變形蟲」，會看市場狀況來決定行銷資源的投資，這場品牌戰爭本來就是以「有限的資源、要打無限的戰爭」，不僅大霸，連諾基亞、摩托羅拉等品牌大廠也都面臨相同的問題，但小公司有小公司的打法，利用天時、地利、人和，可發揮最大效益。
【2002/09/03 經濟日報】
Roch 於 2015-05-25 07:54:02 修改文章內容
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發文數：1發表時間:2024-09-20 08:30:07
發文數：12
發表時間：2002-09-04 07:15:00
發表時間：2002-09-04 07:15:00
台灣加油.林北早看諾基亞不爽了
RB 於 2002-09-04 07:15:00 修改文章內容